文 崔烨

4月25日，拉卡拉支付股份有限公司正式在深交所创业板上市，成为了第一家成功登陆A股市场的支付公司。拉卡拉成立于2005年，是国内最早的第三方支付企业之一，经过十余年的发展，目前拉卡拉集团旗下拥有支付服务、金融科技、产业基金、文化创意四大板块。

从2012年开始拉卡拉便全面进入商户收单服务市场，经过7年时间，拉卡拉在全国目前已经拥有1900万商户。据拉卡拉的招股书披露，其近2年内的毛利率逐渐降低，但营收却增长迅速，究其原因，是拉卡拉加大了代理商的分润比例，让代理商能够更加迅速的为拉卡拉拓展市场，从而扩大渠道优势。而当渠道优势一旦建立起来，其良好的产品质量和优质的服务将会大大提升客户的转换成本，客户粘性会越来越高。