□文 崔烨

新华保险年报显示，2018年归母净利润同比增长47.2%，保障能力显著提升。2018年，新华保险率先提出“风险管理师”的理念并付诸实践，重新定位营销队伍的职业形象，提高了营销队伍的专业内涵。2018年底，个险渠道规模人力达37万人，同比增长6.3%。队伍月均举绩率52.8%，同比提升6个百分点。其着力加大供给侧改革力度，丰富产品种类、创新保障服务。

主险方面，新华保险挖掘并升级了广受客户欢迎的防癌产品康爱无忧；附加险方面，开发了创新性保障型产品“附加特定心脑血管疾病保险”，填补了市场空白，受到客户欢迎。2018年客户附加险覆盖率显著提高，风险保障程度明显改善。通过广泛覆盖的赔付，让客户真正体验到了保险保障的价值。