“截至目前，梅陇镇新增内资企业3500家，同比增长177.8%；内资注册资金130亿元，同比增长33.6%；新增外资企业76家，同比增长20.6%；合同外资3.34亿美元，同比增长104.9%；到位外资4200万美元，同比持平。”今年，梅陇镇早早完成了全年的内资企业既定招商目标，且超出了预期，其中，新增内资企业法人完成数排名前三的单位为：资产公司、城投公司、翔梅公司；注册资金完成数排名前三的单位为：翔梅公司、行西村、欣梅公司。

当被问及“在新冠疫情带来的影响下超额完成招商目标的秘诀是什么”时，各家单位的工作人员都不约而同地笑了，并表示：“真没有什么秘诀，我们只是做了我们应该做的日常工作，很正常，没什么特别。”

通过深入地沟通交谈，记者发现取得这些成绩的背后并非他们所说的那么简单。招商工作人员克服了许多困难，改变以往的招商模式，主动出击，强化项目的对接，把企业的事情当成自己的事情办，用心了解企业所需，真心为企业谋划发展蓝图……

这，才是梅陇真正超额完成招商目标的最有利武器。

坚持以商营商

老友推荐新友加入“梅陇朋友圈”

“我们的招商团队已经建立了十多年，每个成员都有着丰富的工作经验，和企业的负责人也成为了好朋友。”行西村党总支副书记慕伟庆介绍，行西村园区有2栋写字楼，企业租户200余家，有些注册企业已经入驻了多年，和行西村的招商人员非常熟悉。但凡发现企业遇到难题了，招商人员都会第一时间帮助解决，已然成为了企业的“编外职工”，注册企业也由此把行西村招商办当成了最亲密的伙伴。

“有一家律师事务所曾经因某些原因搬到了浦东，却在今年律所业务扩大后重新回到梅陇注册新公司。”而行西村的另一个“老朋友”，今年也极力推荐“新朋友”加入。“那是一家办公点在虹桥枢纽的企业，通过老注册企业的推荐，便搬到了梅陇。对于梅陇推出的企业扶持政策，更是赞不绝口，一直说这些政策非常实在，真正帮到了企业。”

镇资产公司则是“三箭齐发”——通过已注册企业引荐未注册的企业，通过位于上海的各省市地方性商会推荐，以及通过商会会员间互相介绍，把手中已有的“优势牌”统统打出去，产生最大效应。镇资产公司副总经理王文翰介绍，尽管资产公司的企业招商工作在3、4月份才全面启动，但得益于早已形成的营商服务好口碑，越来越多的未注册企业在老企业的推荐下加入到“梅陇朋友圈”，将企业的注册地搬到了梅陇。

“我们深度挖掘园区租赁企业的需要，从园区内部不断扩大‘朋友圈’。”在启动企业招商之初，欣梅公司便根据园区入驻的情况，制定了挖掘内部需求的策略，上门和租赁在园区的，但注册在外区的企业交流，将老的入驻企业注册在梅陇得到的政策实惠和实实在在的帮助一一告知，吸引这些企业迁入梅陇。”镇欣梅公司工作人员张丽介绍，之所以采取这种营商方式，在于这些未注册的企业和已注册的企业都在一个园区里办公，彼此间肯定经常交流，对于注册企业获得的实惠和帮助也有一定的了解，只是不了解梅陇镇的企业扶持政策对自身企业的帮助在哪里。

镇欣梅公司便抓住了这些未注册企业熟悉梅陇的特性，加深他们对梅陇的认识，从而成为朋友。“园区有一家从事会展服务的企业，近几年业务发展良好，办公室规模也不断扩大，而且一直租赁在梅陇，却并没有注册在梅陇。尤其，公司负责人还是居住在梅陇的居民。”欣梅公司的招商人员了解这一情况后，主动和该负责人沟通，把注册在梅陇的企业优惠政策告知，并协助企业在新冠疫情期间克服各种困难，使得企业感受到了落户梅陇的益处，从而将企业真正搬到了梅陇。

推动产业升级

我一定助你飞得更高

“我们执行着和企业共同成长的招商理念，根据企业的行业发展趋势规划蓝图，培育企业在梅陇壮大。”忙碌中的镇众欣公司招商部经理蔡炜介绍，优惠的营商政策是吸引企业注册梅陇的基础，但想企业所想，和企业共同成长才是企业注册的核心。梅陇镇已经意识到这一点的重要性，结合自身距离虹桥枢纽和市中心交通便利的优势，升级营商环境，将企业总部和高新科技企业作为重点扶持对象，在3年内给予一定资金的补贴。同时，向注册企业的员工进行落户上海的政策解读，解除企业经营的后顾之忧。

最重要的是，打造全产业链模式，引进行业的上下游企业都聚集到梅陇，形成无形的产业圈。同时，镇众欣公司还根据注册企业的未来发展规划，提供相应的业务引导。“其实，我们所做的就是让企业了解发展到哪个阶段时需要做哪些事情，然后提早把未来所需的资料在现在做好准备。比如企业将来要上市的，就邀请他们参加相关的事务培训，做好之后上市的各项准备。”

与蔡炜有着相似招商理念的镇城投公司，也提出了这一理念。在服务上，加强对科创企业和高新企业的扶持，把园区作为注册企业的孵化器，帮助企业持续发展。“张江科技园在梅陇有个分园，也就是位于我们城投公司服务范围里的‘张江闵行园欣梅工业园子园’，注册的企业多为科创企业。”镇城投公司招商经理梅剑虹说，为扶持科创企业发展，梅陇推行了“租税联动”政策，不仅给注册企业降低办公租金，还在税收上给予优惠补贴，而且是真正的“真金白银”支持，把补贴资金打入注册企业的财务账号，让企业有更多的资金从事技术研发。

此外，还关注企业的税务审核事务，提醒即将年审的注册企业及时完成申报工作。遇到过时还未年审，协调企业和相关审核部门的办事流程，促使审核尽快完成，避免企业在业务开展时遇到阻碍。“越来越多的科创企业注册到梅陇，肯定会带动周边行业的共同发展，也一定程度上提高了我们梅陇营商环境的升级。所以，我们会继续做好科创企业的扶持。”梅剑虹表示。

创新招商措施

主动出击对接专业机构

“扫楼，是我们主动出击进行企业招商工作的第一个改变。”镇翔梅公司招商一部经理金峰回忆着当时招商的情景说，在新冠疫情的防疫工作取得一定成效后，企业招商工作才算真正启动。但受疫情的影响，招商环境确实发生了一些改变。该怎么办，要如何开展工作，便摆在了翔梅公司招商人员的面前。

即便如此，翔梅公司的招商人员却拥有一个得天独厚的优势：基本上所有的招商人员都有着多年招商经验，对于企业注册的优惠政策十分熟悉，企业遇到什么问题，可以立即给出解答。拜访园区里所有未在梅陇注册的企业，就成了招商启动后的第一项工作。招商人员首先整理出需拜访的企业名单，了解企业的经营范围，而后分配人员一一上门拜访。慢慢地，越来越多的陌生企业和招商人员成了无话不谈的朋友，越来越多的企业注册到了梅陇。

由四大园区组成的集心村，则经过多番考察选择与专业的第三方企业招商团队合作，借助专业团队资源丰富且多元化的优势，吸引优质企业入驻。

“专业招商团队采取的是市场化运作的模式，渠道多，资源也多，和我们传统的企业招商模式可以形成互补，让企业更加放心地注册到梅陇。”上海集心实业公司总经理韩惠根介绍，除了继续推行房租减免、税收补贴、人才公寓建设等传统措施外，第三方招商团队的专业推荐起着很重要的作用。他们让许多原本不知道梅陇、不认识梅陇的企业了解了梅陇营商环境，知道了梅陇的优惠政策和优质服务，对落户梅陇有了信心。

与此同时，梅陇执行的“一网通办”措施更是缩短了新注册企业的办理时间，通过网络就可以对企业负责人进行身份识别，让企业在疫情期间得以有序地开展业务。

值得一提的是，在疫情之后，镇招商中心还在各个园区内共成立了九个“陇商空间”，它是“一站式”企业服务窗口，也是一个串联多个部门为企业提供方方面面服务的综合平台。通过“陇商空间”与村公司一起配合，加强服务，为企业提供了更加优质便捷的服务，使新老企业注册落地在梅陇的数量不断攀升。  （张莉）