文 石佳盈

10月15日，中美联泰大都会人寿保险有限公司正式发布顾问行销渠道价值主张——“是规划师，更是人生伙伴”，以客户为中心重新定义寿险代理人的使命、角色和社会价值，以充分满足客户在不断变化的社会环境中对“人生伙伴”的迫切需求。

大都会人寿中国CEO孙思毅表示：“我们早在15年前创立顾问行销团队伊始就定下了‘以客户需求为中心’的方针，而此次率先在业内推出顾问行销渠道价值主张，意在客户、代理人和公司之间构建起真诚、有效的‘人生伙伴’关系。”

“纯销售导向的传统思维在大都会人寿是不被认可的，我们要求每一位新人不被这种思维所影响，并从培训第一天起就为其宣导以客户为中心的理念。”孙思毅向周到君表示。据了解，大都会人寿顾销团队一直以“门槛高”著称，且从来只收没有从业经验的“白板”，哪怕对方已经积累起足够的客户资源也不例外。