□记者 崔烨

日前，随着中国人寿、太保寿险、平安人寿几家大型险企相继开启新产品预售活动，一年一度的保险业“开门红”正式启动。进入四季度对于保险业来说，正是备战“开门红”的关键阶段。在经历2020年因疫情受挫而被称为“最惨淡开门红”的背景下，各大保险公司皆已开始摩拳擦掌——

营销季比往年来得更早

9月下旬，中国人寿率先推出2021年“开门红”主力产品——“鑫耀东方年金保险”，产品发布时间同比去年的10月8日再度提前，开售日期定于2020年10月20日，意在延续过去两年抢跑“开门红”的做法。随着国寿打响第一枪，2021年“开门红”会战将再度提前。

太保紧随其后推出“开门红”产品鑫享事诚年金险（庆典版），并于10月1日上市，启动新产品预售，预售时间抢在了国寿之前。而在去年，其“开门红”新产品启动销售的时间为12月1日。

有意淡化“开门红”的平安人寿也重启以往节奏，10月10日，“开门红”新产品“金瑞人生(2021)年金保险”焕新上市，比此前传言的11月上旬启动“开门红”的时间节点提前了一个月。10月中旬，许多分公司、中支公司就召开“开门红”启动大会。除了在节点上提前启动“开门红”以外，平安人寿还将取消原先对于短期储蓄险的限额销售，显示出全力冲刺“开门红”的决心。

新华保险“开门红”节奏则相对平稳，截至发稿日还没有相关产品信息，但十一长假后就已开始预热，有消息称将于11月下旬正式启动“开门红”，同比去年的12月份有所提前，目前正进行大规模增员和开展产品报备工作，并通过获客型产品进行业务储备。

太平人寿则保持与去年相同的“开门红”节奏，某中支公司的外勤团队长称，他们公司将于12月3日正式启动“开门红”，目前尚没有相关产品，正在全力增员预热，为“开门红”会战储备充足的人力，增员的力度比去年更大，政策更优。

头部险企争先打卡“开门红”，引得其他险企积极跟进。某新锐险企明确了“一个月完成20亿”的目标，“开门红”从往年的12月末大幅提前，从10月就开始人力储备。

“返还快收益高”成主旋律

可以预见，2021“开门红”将是一场“大战”。纵观各家险企的“开门红”的举措，有两个共同点——节点提前，产品激进，从中可以看出誓夺全胜的决心。从节点看，上述各家险企“开门红”启动时间大都提前，即使节点平稳的，也都超前预热，积极储备人力。

从产品看，各家险企都再度祭出“开门红”的传统打法：主推理财型产品，“年金+万能”的双主险组合形式，给予较高收益率，同时设定限额，以此吸引客户。其激进在于快速返还，高收益率。各家险企“开门红”产品交费期限多为3年/5年/10年，主要是10年期及以下产品，同比去年以15年期产品为主流进一步缩短，某险企的“开门红”新产品保险期限更是进一步缩短为“交3保6”。

高收益率是今年“开门红”产品的统一步调，国寿“开门红”新产品绑定的万能险结算利率最高可达5.1%；平安人寿匹配的万能账户结算利率也在5%以上；太保寿险的万能账户结算利率也高达4.9%。

虽然各家公司极力在“开门红”产品形态上大力创新，以增强吸引力竞争力，但亦难掩“新瓶装旧酒”的尴尬，于是更强大的推动力、更有劲的爆发力，成为“开门红”决胜的关键。